ZARA hefur svo marga kínverska lærlinga, hvers vegna er enginn Uniqlo í kínverskum stíl

Það eru mjög fáir eftirhermir af Uniqlo

Ólíkt líkani Zara eru dæmigerðustu eiginleikar Uniqlo jöfnuður og grunnlíkön. Á sama hátt læra fá kínversk fatafyrirtæki af viðskiptamódeli Uniqlo og ná árangri.

Elsta þekkt sem "kínverska útgáfan af Uniqlo" Aðalmarkmið þróunarinnar er Hallyu fatnaður; Shenzhou International, steypa Uniqlo, hefur hleypt af stokkunum Mawei vörumerkinu, sem hefur hleypt af stokkunum Mawei vörumerkinu. Undanfarin tvö ár hefur staðbundið hraðtískumerki Urban Revivo hleypt af stokkunum nýju vörumerki "Benlai", sem er staðsett sem "undirstöðu líkan nýrrar kynslóðar", en enn sem komið er eru áhrif vörumerkisins enn tiltölulega lítil. Það gefur augaleið að það eru engar tæknilegar hindranir á grunnfatnaðinum sjálfum. Með sterku aðfangakeðjukerfi Kína getur það alveg náð fram vörum á sama eða lægra verði en Uniqlo. En hvers vegna hefur þú ekki getað orðið uppiskroppa með hraðtísku naut hlutabréf eins og Uniqlo?

Viðskipti Uniqlo eru ekki svo góð

Í viðskiptalífinu er enginn ávinningur snemma. Ef það er atvinnugrein með mikinn hagnað og litlar hindranir, þá verða óhjákvæmilega óteljandi keppinautar.

Og Uniqlo hefur verið í Kína í 20 ár, en það eru ekki margir eftirhermir. Stærsta ástæðan er sú að viðskipti Uniqlo eru kannski ekki svo kynþokkafull. Hefðbundin fataiðnaður eins og Nike og Peacebird, verðhækkunarhlutfall (söluverð/kostnaður) er almennt 4-5 sinnum, ZARA, GAP, Heilan Home o.s.frv. eru almennt 3 sinnum hærra verðhækkunarhlutfall og Uniqlo er stjórnað með 2,5 sinnum allt árið um kring.

Í samanburði við kínversk fyrirtæki er arðsemi Uniqlo ekki góð.

Með lægri verðhækkunarhraða er framlegð Uniqlo ekki hár. Fyrir utan framlegð 2010-2012 er framlegð Uniqlo fyrir önnur árleg Uniqlo í grundvallaratriðum um 50 prósent . Sérstaklega með hliðsjón af því að Uniqlo er í grundvallaratriðum bein sölumódel, er þetta framlegðarstig enn lægra.

Meðal kínverskra fatafyrirtækja er framlegð viðskipta með beinum rekstri almennt hærri en 60 prósent og sérleyfisviðskiptin eru mjög mismunandi og framlegð er almennt á milli 30 prósenta -70 prósent .

Til dæmis, árið 2019, var framlegð af beinum rekstri Heilan Home, sem aðallega gekk til liðs við kosningaréttinn, allt að 58,95 prósent. Smith Barney, sem er staðsettur sem hagkvæmur fatnaður í Kína, hefur einnig náð 52,31 prósent af framlegð af beinum viðskiptum sínum árið 2022, sem er í grundvallaratriðum það sama og framlegð Uniqlo.

Hvað varðar nettóhagnaðarmun, meðal 44 fatafyrirtækja sem skráð eru á A-hlutabréfum, voru 22 nettóhagnaðarmunir árið 2019 hærri en hjá Uniqlo. Meðal þeirra fór nettóhagnaðarhlutfall Youngor, Disu Fashion og Biyin Lefen meira að segja yfir 20 prósent. Það má segja að það sé lítill hagnaður Uniqlo sem takmarkar mjög tilurð China Uniqlo. Víðtækt þróunarrými kínverska markaðarins hefur gefið kínverskum fatafyrirtækjum tækifæri til að ná hámarksmarkaði og það er engin þörf á að berjast við Uniqlo í þessum „harða viðskiptum“.

Uniqlo gróf fram óviðjafnanlega gröfina

Almennt séð munu samkeppnishindranir atvinnugreina með lága framlegð ekki vera mjög djúp. En Uniqlo er öðruvísi. Jafnvel þótt brúttóhagnaðarhlutfallið sé ekki hátt reynir það samt að grafa upp óyfirstíganlega gröfina.

Hið fyrsta er varan. Uniqlo einbeitir sér aðallega að grunnfatnaði, en hefur mikla uppsöfnun í hönnun og efnum. Á sama tíma eru fáar tegundir af grunnfatnaði, langur líftími og lágur birgðaþrýstingur. Í öðru lagi, í aðfangakeðjunni, gera ströngir staðlar Uniqlo vörugæði og stærðarvillur mjög litlar, gölluð gæðahlutfall er afar lágt og gæðin eru sterklega tryggð.

Hvað rásir varðar, notar Uniqlo dýrmætar beinar sölurásir til að selja hagkvæman grunnfatnað, sem færir sterka stjórn á rásinni. Meira um vert, Uniqlo hefur sterkan vörumerkjastyrk. Uniqlo hefur orðið japanskt þjóðarmerki strax á tíunda áratugnum. Eftir að Uniqlo kom inn í Kína fylgdi Uniqlo ekki "lágt verð" stöðunni í Japan, heldur færðist upp á við og varð "hagkvæmt" vörumerki sem miðaði að millistéttarhópnum. Þetta kemur líka til móts við neytendasálfræði millistéttarinnar og safnar saman miklum fjölda tryggra neytenda.

Á sama tíma hefur hið sterka vörumerki Uniqlo einnig lækkað leigukostnað Uniqlo, sérstaklega meðan á faraldurnum stóð, Uniqlo hefur fengið ríkan hagnað af eignum án nettengingar. Gögnin sýna að leigu- og söluhlutfall Uniqlo er 2,7 prósent, 2,9 prósent og 3,4 prósent, í sömu röð, meðan á 2020-2022 faraldri stóð, sem er mun lægra en 9 prósent -10 prósent fyrir faraldurinn. Fyrir kínversk fyrirtæki er hægt að læra verðið á Uniqlo. Þegar öllu er á botninn hvolft getur kínverska aðfangakeðjan jafnvel lækkað hana; grunnpeningana er hægt að læra og það eru engar hindranir í sjálfu sér; beina sölu má læra, þó þróunin kunni að vera hægari. Hins vegar geta vörumerki ekki lært. Án vörumerkis er eina leiðin til að læra Uniqlo aðeins hægt að læra. Ma Wei frá Shenzhou, Chengyi í Taívan, og "upprunalega" UR, það er, skortir ávinning af sterkum vörumerkjum.